在那个时代的背景下，戚继光面临着如何激励士兵勇往直前的问题。明朝实行低工资制，连高级官员也只能领取微薄的薪水，而重文轻武的环境使得军事开支受到严格限制。为了鼓舞士气并确保战斗力，戚继光采用了创新的奖金制度。
他设定了极低的基本工资，每年仅为10两银子，这几乎是农民短工收入的一半。这样的待遇让人难以理解为什么要冒生命危险上战场。但是通过提供高额奖金来刺激士兵们，这种策略却产生了奇效。一名小队每杀死一个倭寇可获得30两银子的赏金，一百个倭寇就能得到3000两。而这些钱则根据岗位分配给不同的人员——前线战斗者和后方支援者各有所得。
这种按岗位分配奖金的方式不仅符合现代管理理念，而且能够最大限度地激发团队成员间合作与竞争。这意味着一名优秀的小队成员，即便一年只打死60个倭寇，也能赚取150两银子，这在当时是一笔巨款，甚至超过了一些高级官员的年薪。此外，小队还可能从战利品中获得额外收入，比如倭寇丢弃在战场上的财宝，他们平分这份“软性”收入，让原本枯燥无味的工作变成了致富之路。
戚继光没有改变现有的制度或提高士兵待遇，他只是巧妙地利用了赏金这一手段，将艰苦卓绝的事业转化为诱人的财富机遇，从而成功领导他的部队。在那充满挑战、动荡不安的时代里，他用一种独特且有效的手段唤醒了人们对荣誉和财富追求的心灵深处最原始的情感，为历史留下了一道亮丽又坚韧不拔的人物印记。
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商朝政治制度与变革
