在那个工资微薄的时代，为了激励那些承担高风险工作的人们拼尽全力，戚继光实施了一个创新的奖金机制。明朝时期的戚家军就是这样的一支部队，它凭借这一策略取得了显著成效。
戚继光为士兵设定的基本工资仅为一年10两银子，这个数额甚至比农民打短工收入还要低。然而，这是不得已的选择，因为明朝实行的是一套严格的低薪制度，即使是最高级别的官员如兵部尚书每年也只能领取152两银子。而且，在那个重文轻武、压抑军事发展的大环境中，戚继光自然不敢轻易要求增加军费开支，否则可能会遭到他人的诽谤和指责。
尽管如此，为了鼓舞士气并确保他们能够卖命作战，戚继光决定通过高额奖金来吸引士兵。具体来说，每击败一个倭寇就能获得30两银子的赏金；杀死10个倭寇可得300两；而对于100名倭寇，一线小队可以获得3000两巨款。这份丰厚的奖金被分配给12人组成的小队成员，每位成员都能从中受益。
值得注意的是，这种按岗位发放奖金的方式与当时流行的平均分配方法大相径庭。在现代管理理论中，我们知道这种公平分享模式往往效果有限，而实际上最终只是一场空。但对应于不同岗位有不同的贡献和风险的情况下，将这些收益按照职位进行分配，则更能体现出个人努力与贡献之间真正意义上的公平性。此外，对于鸟铳手等提供关键支援的人员，也有一定比例作为补偿，以彰显团队合作中的重要性。
这样的制度设计意味着，如果整个小队一年内累计击毙60名倭寇，那么每位参与战斗者将有机会成为百万富翁。而除了这些正式发放之外，还存在一些不确定但潜在性的收入来源，如战场弃置物品或敌方抢来的财宝等，可以随着战果和敌我力量变化而变化，不断地为士兵带来意想不到的小惊喜和增强归属感。
总结来说，即便是在极其艰难的地步下，只要适当调整赏罚结构，并以此激发士兵们的心理需求，就能够转变原本看似悲观的情景，使得原本人人厌恶的事业变得充满希望，让人们通过自己的努力实现财富自由。这正是戚家军成功所体现出的智慧，是一种面向时代、符合人性的战争管理思想。
