在清朝政府与太平天国的战争激烈交锋之际，胡雪岩在杭州创立了名为“胡庆余堂”的药店。一般而言，在战乱纷飞的年代，开设药店并不被视为理智之举，因为此时的商人更倾向于寻找稳定的投资机会。不过，胡雪岩这位卓越的商业大亨，不同于众多商贾，他选择了逆袭。
他深知，在战乱中人们往往缺乏金钱，但却需要药物来治疗各种疾病。因此，胡雪岩决定采取一条独特之路。他命令旗下的钱庄建立更多的小型药铺，并且实施了一种特殊的收费标准：有钱就少收些费用，无钱则不收费用，有时甚至免费赠送。这一策略赢得了全国人民的心。
为了更好地服务行军士兵，胡雪岩与各个军队达成了合作协议。在这样的合作下，“胡庆余堂”负责购买原材料，而军队则提供资金用于生产金疮药、诸葛行军散等常用药品。这些便携式医疗用品深受士兵欢迎，这也间接提高了“胡庆余堂”的声誉。
除了为老百姓和士兵免费看病，对于进京赶考的学子们也毫不吝啬地提供一些免费药物。他的慷慨行为获得了考官及求学者们的一致赞赏，他们纷纷通过第三方表达对他的感谢之情。
然而，其实 胡雪岩这样做并非仅仅是出自善良，他还有着明确的目的。当他不断无偿送出那些成本较低但疗效显著的大夫经常使用的大夫用的那几种简单有效又易购入又廉价出售的小剂量医治用具给予周围的人，那么他们自然会感激他并想办法回报。而由于这种方式迅速提升了“胡庆余堂”的知名度，当人们接受这些免费的小包装后，他们自然会想去回报，因此大量的人开始主动到他的店里买东西或者存款，从而带动生意热闹起来。
同时，由于他频繁免费送出的那些小剂量医治用具，所以当所有人都知道这个事实之后，那些已经受惠的人很可能会变得更加愿意帮助这个名字变成大家口中的那个人的生意。这让其他从事相关行业的人看到这一点也跟着改变态度支持一下，这样一个积极循环产生了一系列互相帮助之间利益关系链条，使得整个社会都因为这个特别优惠活动变得更加亲切和友好，从某种程度上说，可以说这是一个非常好的商业策略也是一种社区建设手段。
而对于由此得到政府部门认可，并且能够获得高级职位选举资格（科举）的候选人来说，对他们来说能有那么一次见面机会让他们认识到你是一个愿意帮助别人的善良人物，是非常重要的事情，这对于以后的发展也是极其有利的事。
总结来说，将按照传统思维进行判断的话，一般认为开设诊所或医院是一项经济上的损失。但是对于像胡雪岩这样一个具有远见卓识和创新精神的大企业家来说，他能够将自己的行为转化为一种经营策略，以最终实现既满足社会需求又推动个人业务发展的一个成功案例。
